当客户到店看车时，作为销售顾问，首先需要热情接待客户，询问客户的需求并了解客户的具体情况，然后根据客户的需求进行介绍。

在介绍过程中，需要注重理解客户的需求和意见，及时解答客户的疑虑并积极推荐适合客户的产品和服务。

还要注意细节，确保车辆信息的准确性以及展示车辆的优势和特点，让客户感受到自己的选择是明确的，而且是最佳的。

在沟通中，销售顾问需要表现出整洁的形象、专业的技能和优秀的服务，以吸引客户的信任和认可，最终达成了合作。