对方的意思是问一个底价，你应该在你的职权范围内，适当的给予对方优惠，希望生意能做成，不要乱好不容易盯着的客户跑了，试探性的询问对方，看多少价格，他能够接受，你们也在成本的基础上，适当的增加利润，达到双赢，