1.掌握客户需求： 针对不同客户做出定制的解决方案，实施灵活的业务拓展，不断了解客户需要的对应的消息， 并且针对客户调整 与之交流的方式，针对不同类客户深刻掌握他们的需求， 建立一个良好的客户关系。

2.主动访问客户：主动访问客户， 开展社会活动，如组织客户家庭聚会，营造欢乐的交流氛围，为客户提供优质的销售服务。

3.实施渠道销售：主动联系渠道商，分析客户对产品的需求，推进销售服务，完善渠道服务，改善渠道销售的状况，在客户渠道的推广中发挥最大作用。

4.熟悉产品： 对于行业和公司的产品的十分的熟悉，了解产品行业情况，熟悉发展趋势，对于产品和服务有更深入的了解，把握市场需求和趋势，掌握该行业中最新的消息，对新品种及新技术的需求，可以及时作出正确的思考及判断。